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脱Amazon!プラットホームに頼らないビジネススキーム

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脱Amazon!プラットホームに頼らないビジネススキーム

「その日、物販業者たちは思い出した。ヤツらに支配されていた恐怖を・・・鳥かごの中に囚われていた屈辱を。」

Amazonジャパンから出品者(登録業者)たちに届いたメール抜粋

出品者様

このEメールは、重要なお知らせとなりますので内容をよくご確認ください。

下記に記載したAmazonで出品する一部の商品について、出品許可が必要になる場合があります。

Amazonでは、購入者様に安心して商品をご購入いただくための継続的な取り組みの一環として、カテゴリーのPanasonicの商品に対し、出品許可の申請を適用することになりました。

Amazonに対象商品を出品する場合は、事前の許可が必要です。この制限はすでに適用され、対象商品の出品情報は削除されております。

出品許可の申請が必要な商品については、これまでのミュージックカテゴリーやレゴなどと同様に条件があります。

今回のSony、パナソニック、エプソン、富士フィルム等の商品を申請するには、メーカーまたは卸業者から発行された仕入れ請求書で、それぞれ異なるもの3通が必要となります。

現在の出品制限ブランド
 
1 SONY
2 CASIO
3 EPSON
4 BROTHER
5 DJI
6 PANASONIC
7 FUJIFILM
8 GOPRO
9 CANON
10 NIKON
11 Hoppetta
12 Ergobaby
13 RICOH
14 PENTAX
15 OLYMPUS
16 SIGMA
17 BenQ Japan
18 TAMRON
19 CAPTAIN STAG
20 Abercrombie & Fitch
21 TORY BURCH
22 Polo Ralph Lauren
23 Vivienne Westwood
24 COACH
25 TIFFANY
26 GOYARD
27 NEW BALANCE
28 CK CALVIN KLEIN
29 CHAN LUU
30 RAY-BAN
31 Daniel Wellington
32 A BATHING APE
33 BURBERRY
34 Dior
35 emu
36 FENDI
37 Giorgio Armani
38 HUNTER
39 IL BISONTE
40 Mila schon
41 LONGCHAMP
42 MONCLER
43 Orobianco
44 TOMS SHOES
45 PANERAI
46 Salvatore Ferragamo
47 VANS
48 adidas
49 NIKE
50 GUCCI
51 GUESS
52 LeSportsac
53 MARC BY MARC JACOBS
54 TOMS SHOES
55 Dunhill
56 Ed Hardy
57 FJALL RAVEN
58 BOTTEGA VENETA
59 LOUIS VUITTON
60 CANADA GOOSE
61 Chloe
62 Paul Smith
63 Christian Louboutin
64 MINNETONKA
65 TATRAS
66 TOD’S

以上、Amazonジャパンから出品者(登録業者)たちに届いたメール抜粋。

申請の要件は過去180日で合計30点以上仕入れたことが証明できる請求書3通またはブランドの所有者が発行した認可書。メーカーや正規卸売業者の正式な取引が無いとダメとのこと。

僕も、日本のメーカーの正社員として営業&マーケティング担当を約12年間も続けていたので、よく分かるが。年間取引計画の契約と、デポジットを積むことができない小規模業者との取引はしない。

取引先には、ブランド維持のための、「品揃え」のバランスも求められる。つまり、メーカー・正規卸問屋直系の、正規小売店になるためには、メーカーのブランド維持のため、「売れ筋商品」だけではなく、「売れない商品」も「品揃え」することが求められる。

また、実際の物理時空上の、小売店舗が無い場合も条件をクリアできない場合が多い。

「売れる商品」だけを取り扱いたい、資金力もリアル小売店舗も無い、「個人」としては実質、Amazonの出品条件をクリアすることがムリになっている。

さらに、もしも今日時点で、Amazonからの出品規制がかかっていないメーカーの商品だったとしても。もしもすでに沢山仕入れてしまって、在庫を大量に抱えている商品だったとしても。ゲームマスターであるAmazonは、急に商品出品の規定を変えることができるので、Amazonの規定変わった瞬間に、出品者はいやおうなしにすぐに対応していかなければならない。

仮にどんなに、自分がお気に入りの商品だったとしても、収入という面で、自分の生活基盤を構築している、とっておきの商品だったとしても、

「出品者様 このEメールは重要なお知らせとなりますので内容をよくご確認ください。」

・・・からはじまる、たった一通のメールを受信した瞬間に、残酷にもAmazonに出品できなくなるし、既存の出品も取り下げられてしまう。

その商品に対して、「売れるから先行投資!」と前のめりになっていたとしたら。残されるのは、行き場を失った在庫の山・・・大きなお金の損失という恐れもある。

また、今後も、個人が新たに未知の売れ筋商品を発見できたとしても・・・。Amazonは、何が売れているか、データベースを全て握っているし、他の個人もそのデータを確認できるので、個人が瞬間的に「ボロ儲け」できたとしても、その後新たなライバルが一気に参入して、市場が焦土化する。

もしくは、Amazon自体が、オリジナル商品をその市場にブチ込んでくる恐れもある。

個人が「ボロ儲け」続けられる商品は、超短期的にはあるかもしれないが、5年、10年、20年・・・継続できる商品など、存在しないといっても大げさではない。

出品業者さんたちを、活かすも殺すも、Amazon次第。けれども、Amazonは、利益と合理化を追求し続ける企業なので。個人の出品業者が、のうのうと儲けられ続ける隙間・・・というものは、与える選択をすることは無い。

だから、仮に今Amazonを中心に、生計を立てている物販業者さんたちは。いや、Amazonだけではなくて、Yahoo!、楽天・・・他人のプラットフォームを利用して商売している物販業者さんたちは。商品を出品をしているプラットホームが、第三者が支配している限り、「鳥かごの中に囚われている小鳥」なのだ。

しっかりとした、本業ビジネスが別にあり、片手間の副業・・・

「売れても、売れないくてもいい。遊びだから・・・。」

・・・という、お小遣い稼ぎ位の認識で、Amazon、楽天、Yahooなどの、プラットホーム物販ビジネスを行うのであれば、目先のお金を獲得するために、それはそれで良いと思う。

けれども、一つだけ容易に想定できるのは、ビジネスにおいて、プラットホームに頼る戦略術だけを組んでいるということは、いつ「飛んでイスタンブール」になってもおかしくないということ。

「5年生存率10%の壁」「10年生存率1%の壁」をそれぞれ突破して、生き残り続けられる可能性は極めて低いということだ。

だから、今物販ビジネスで稼げいたとしても、それが仮にプラットホームに頼っている売上のものであったとしたら、まだ売上が上がっている今のうちに、速やかに別のビジネススキームの導入を、準備しておくことが重要になる。

プラットホームに頼らないビジネススキーム

一方、孔明弟、サッチェル、僕の3人でコンビを組んで遂行している、「北のセオリー」は違う。

同じく「北のセオリー」を学び、物販ビジネスを遂行している仲間たちは違う。ビジネススキームそのものが、プラットホームを頼らないビジネスになっている。

今日時点では、Amazon、楽天、Yahoo!などのプラットホームを使ってもよいが、プラットホームを使わなくても良い。

プラットホームがどうなろうとも、僕たちだけは生存し続けられるし、お金は増殖して行く。戦乱の世界の、「孫子の兵法」よろしく、そもそも、闘う戦場が違う・・・というか、ビジネスの「概念」そのものが違うのだ。

だからもしも今、物販ビジネスを営んでいたり、これからはじめようとしていたとして。それが、Amazon、Yahoo!、楽天などのプラットホームに頼るものだとしたら。僕たちや、仲間たちがそうしてきたように、今の内に「北のセオリー」という新しい概念の戦略術を導入しておく。

あくまでも、プラットホームはプラスα。プラットホームを使っても良いし、プラットホームを使わなくても良い、という状況に変更しておくことが、やはり何よりも安心感がある。


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